ROU Négociateur d'Affaires

Titre BACHELOR DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL BTOB certifié par l’État – Certification professionnelle de niveau II (FR) (niveau 6 – Eu) enregistrée au RNCP par arrêté du 16/4/2014 publié au JO du 3/7/2014 (code NSF 312t) en partenariat avec le CFA Léonard de Vinci

Sur son périmètre de responsabilité, le Responsable en Négociation d’Affaires détecte les opportunités commerciales et négocie en toute autonomie auprès d’une cible composée exclusivement de professionnels, utilisateurs, revendeurs-distributeurs ou prescripteurs pour contribuer activement au développement du chiffre d’affaires de son entreprise.

Pour 2017-2018 : le Responsable en Négociation d’Affaires (Bachelor Développement Commercial BtoB) est classé 10ème national et 1er régional.

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OBJECTIFS ?

• Décliner la stratégie en plan d’actions commerciales (conquête,
fidélisation)
• Piloter le plan d’action commercial (plan de prospection, actions
de marketing opérationnel)
• Négocier des accords contractuels complexes
• Participer à l’évolution de la stratégie commerciale de la direction

SECTEURS D’ACTIVITÉ ?

Tous les secteurs d’activité peuvent être concernés.

Métiers ?

  • Ingénieur commercial
  • Chargé d’affaires
  • Responsable commercial comptes secteur
  • Responsable commercial comptes clés
  • Technico-commercial
  • Chef de secteur vente à la GMS

PROGRAMME DE LA FORMATION

Enseignement Professionnel

Efficacité commerciale

  • Les fondamentaux de la négociation
  • Négociation complexe
  • Négociation en situation conflictuelle
  • Epreuve de négociation
  • Approche Grands-Comptes
  • Propositions commerciales
  • Techniques d’achat
  • Téléphone commercial
  • Marketing direct
  • Organisation commerciale

Culture commerciale et économique

  • Marketing stratégique
  • Management stratégique d’entreprise
  • Gestion
  • Droit commercial
  • Management commercial
  • Informatique
  • Anglais

Modules spécifiques

  • Participation au concours des DCF (Dirigeants Commerciaux
    de France)
  • Serious game : jeu de simulation sur la négociation et les techniques de vente.
  • Communication orale
  • Communication écrite – certification Voltaire : Il s’agit d’un service en ligne d’entraînement à l’orthographe. Le certificat Voltaire est reconnu par les entreprises.

Tout au long de l’année

  • Développement personnel – accompagnement individuel
  • Tutorat pédagogique : Chaque apprenant est suivi par un tuteur qui l’accompagne tout au long de l’année pour l’aider à pleinement tirer parti de la formation et faciliter son intégration en entreprise.